Concesión comercial

La introducción en el mercado y la distribución comercial de productos terminados de alto valor añadido es una actividad que requiere ciertas capacidades, especialmente en logística y marketing, que, en la mayoría de los casos, resultan difíciles de conciliar con las necesidades específicas del sistema productivo. Por ello, muchos fabricantes de estos productos, tanto en mercados abiertos como regulados, optan por la distribución indirecta, ya sea a través de filiales creadas y estructuradas para tal fin, agentes con o sin representación, o mediante acuerdos con unidades económicas con la organización, la presencia territorial y el conocimiento del mercado adecuados, que operan de forma independiente. Estos acuerdos adoptan diversas formas, desde la franquicia hasta la concesión comercial, incluyendo la mediación y la comisión. Sin embargo, en el marco de este artículo, nos centraremos en una modalidad adoptada por las grandes marcas, que buscan regular el suministro de sus productos a los clientes finales, incluso sin mantener una relación directa con ellos. Este es el caso de los contratos de concesión comercial y de distribución exclusiva.

Este artículo de opinión se centra específicamente en la rescisión de este tipo de contratos y en los derechos de los clientes.